明白老师在《搞懂这 20 个问题，赚钱更容易》一文中讲到商业课程的设计涵盖了四个方面：需求、流量、营销、变现，同时给出了 20 个值得思考的问题，我把我思考的过程分享出来，希望对你有帮助。

1、需求

做什么课程？

写一本算法相关的电子书。

为什么做这个课程？

1、目标群体为新手或者初级程序员，通过阅读这本电子书可以掌握数据结构与算法的能力，不害怕刷算法题。

2、自己有巨大的流量，但没有优质的内容，一旦可以持续提供优质的内容，流量自然而然的转换为价值

3、写完一本电子书后相当于一份时间卖多次，某种程度上实现了财务自由

4、扬名立万的好机会，俗称装逼

如何确定用户有这个需求？

1、公众号投票

2、调研极客、拉勾、CSDN 等程序员付费平台算法相关的课程，购买量都很客观

有多大需求？

每年都有大量的程序员入场，算法面试是不得不面对的一个环节，因此提升算法能力是刚需。

课程在什么平台，用什么形式呈现？

1、电子书的内容全部免费，首发于公众号，个人网站、GitHub、知乎等多平台同步发布

2、付费内容为视频，仅发布于个人网站，少部分上传至 B 站等视频平台

3、付费刷题群，参考 ACWing

课程主要讲哪几个点？为什么？

市面上已经有很多算法课程，比如极客、拉勾、九章、慕课等，授课的老师都是大神级别，我远远比不上他们，在内容深度上无法赶上。

所以内容以浅显易懂为主，结合图片、动画的形式，不会涉及太复杂的数据结构与算法。

2.流量

用户在哪里？

公众号「五分钟学算法」的粉丝。

他们有什么特征？

算法小白居多，对算法感兴趣，希望学会算法，掌握刷题的能力。

他们关心什么？

文章能否帮助他们获取新的知识。

用什么方式吸引用户？

持续输出优质内容的形式，让用户看到作者的心意，让用户有所收获。

3.营销

课程卖点是什么？

动画、图片、小白向

为什么选择这个卖点？

1、自己的优势是能制作精美的图解动画

2、内容简单，用户能看得进去

如何打动用户购买课程？

写完之后发现涉及隐私机密，所以先不发出来。^_^

他最关心、担忧的地方是什么？

基于这个课程能否提升自己的刷题能力。

对应的解决方案是什么？

通过在公众号长期的内容输出，让读者自己感知与选择。

同类型课程用户为什么选择自己？

长时间的陪伴，看到作者提供了这么多优质的内容，相信作者的实力。

4.变现

课程用什么方式赚钱？

个人网站视频订阅制，参考 ACWing、狂神说。

免费还是付费？

付费。

付费的话，定价多少？为什么？

定价 300 左右。

凯文·凯利在《失控》一文中提到：如果你有大约 1000 个铁杆粉丝，你就可以过一种比较体面的生活。

免费的话，后续赚钱服务是啥？为什么？

电子书内容全部免费，目的是为了引流到个人网站进行付费。

总结

以上就是我的一个思考过程，如果你有考虑过商业化变现，可以尝试思考这 20 个问题。

今天是持续写作第 30 / 100 天。

如果你有想交流的话题，欢迎留言。

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